사업계획서를 작성하기 전에는

먼저 내가 왜 사업을 하는지, 이 회사의 비전과 목표가 무엇인지를 생각

창업자의 사업동기는 명확해야 하며, 이는 어려울 때 버팀목이 된다.
비전(Vision)은 "성취하고자 하는 바람직한 미래의 모습"을 말한다.
비전이 갖추어야 할 특성 : Challenging, Achievable, Simple, Uniqueness 벤처기업 창업자는 "목표와 전략" 개념이 있어야 한다.

내 사업이 무엇인지 명확히 정의한다.

누가 고객이고, 누가 공급자 인가?
우리의 제품/서비스는 무엇인가?
우리의 경쟁자는 누구이고, 누가 잠재적인 경쟁자가 될 수 있나?
우리의 자산은 무엇인가? (특히 핵심역량, 경쟁원천)


사업계획서 작성시에는

창업자가 사업계획서 작성과정을 무시하고 손쉽게 사업계획 결과 만을 얻으려 하면, 사업계획서가 실행과정에서 계획대로 추진되지 않을 경우가 많다.

사업계획서 작성 과정에서 거쳐야 할 자익적인 관점에서의 고려와 여러 대안들의 우선 순위에 대한 체계적인 검토 없이, 자신에게 익숙한 활동중심의 결과만을 중시해서는 안 된다.

사업계획서는 단순히 해야 할 활동들을 나열하는 것(Activity-oriented)이 되어서는 안되며, 추구해야 할 목표와 이를 달성하는 방안에 관한 내용(Goal-oriented)을 담고 있어야 한다.

그러나 사업계획서 작성절차나 틀에 얽매여 지나치게 경직된 결과가 나올 수 밖에 없는 방식이 되어서는 안 된다.(경직성 탈피)

사업계획서의 역할과 목적을 잘못 이해해서는 안 된다.

사업계획서가 지나치게 기술적인 문제에만 초점을 맞추어서는 안된다.
사업계획서가 오히려 기회/시장/마케팅에 관한 구체적인 내용이 포함되어야 한다.
사업계획서를 자금조달을 위한 형식요건으로만 생각해서는 안된다.

목표가 지나치게 일반적이거나 모호해서는 안 되며, 지나친 낙관론과 대안 전략이 없이는 곤란하다.

목표(Goal)는 명확하고 측정가능하고 시간개념이 있고 현실적이고 수정 가능 하도록 설정 되어야 하며,
각 구간별 달성목표들(Milestones)도 함께 설정하여 그 진척도를 지속적으로 점검해야 한다.

또한 지속적인 환경 변화 탐색을 통해 필요할 경우 목표를 수정보완(Revision)하는 기민성/유연성을 가져야 한다.

사업계획의 실행과정에서 생길 수 있는 제반 위험 문제점 / 위험 요인들을 파악하고 이들에 대한 대응방안 검토가 필요하다.

사업계획서 준비과정에서는 모든 경영팀이 참여하여야 하며, 논리적이고 포괄적이고 다른 사람들이 읽어서 이해할 수 있는 계획이 나와야 한다.

사업계획서 작성을 전적으로 외부전문가에게 의뢰하는 것보다는 경영팀이 직접 사업계획서를 작성 함으로써, 그 과정에서 목표시장 등에 대한 근본적인 오류들을 파악할 수 있고, 잠재 투자가들도 사업계획서를 철저히 이해하고 있는 경영진들을 신뢰할 수 있다.
사업계획서는 되도록 간결 명료하게 작성해야 한다.

사업계획서 준비/작성과정에서 제반 수집 정보를 조직화하는 것이 필요하다.

수집 정보들을 몇 가지 영역으로 체계적으로 분류(Segmenting) 하고 이들을 사업계획서에 통합(Integration)해서 활용해야 한다.

혁신적인 제품개발 등의 경우 활용 가능한 과거 자료가 없는 경우에는 선진국 현황으로부터 유추나 시장구조분석(목표시장 점유율 결정) 등을 통해 재무분석의 기초 자료를 산출 한다.
( 이 경우 , 논리적 근거 특히 중요)

한편, 사업계획서 편집상의 고려사항으로는

사업계획서는 가능한 한 간략하게 작성되는 것이 좋다.
본문은 간략하게 작성하되, 참고자료나 세부적인 사항은 부록에 제시한다.

필요에 따라 본 사업계획서를 요약하여 요약사업계획서를 만들어 사용 할 수도 있다.
잘 작성된 여러 사업계획서를 참고하도록 한다.
기존의 사업계획서 작성방법에 관한 문헌에 나타난 내용이나 Internet에 소개되는 사업계획서를 참조한다.


사업계획서 작성 후에는

사업계획서를 검증한다.

상식에 비추어 내용을 검토해 본다.
사실이나 숫자에 나타난 내용을 중심으로 사업타당성을 검증해 본다.
사업계획서의 기본가정에 대해 타당성을 다시 검토해 본다.
상황이 좋을 경우와 나쁠 경우의 민감도(Sensitivity) 분석을 해 본다.
추정 재무제표를 바탕으로 중요한 재무비율을 분석해 본다.

사업계획서를 제출하고 발표한다.
투자 등의 의사결정을 하게 될 핵심 인력들에게 확신을 심어주는 것이 매우 중요하다.
짧은 시간에 의미 있는 내용을 전달해야 한다.

사업계획서는 필요에 따라 계속 수정/보완 되어야 한다.

사업계획서는 환경변화에 따라 필요시 수정 되어야 한다.

사업계획서에 따라 사업을 추진한다.

필요한 인력을 충원하고, 인력들을 올바로 배치한다.
필요한 자금을 확보하고, 자금을 쓰여져야 할 곳에 제대로 사용한다.
제반 업무들의 순위를 파악하여, 우선 순위에 맞게 업무를 처리한다.