사업계획서를 작성하기 전에 스스로에게 질문해야 할 사항들

어떠한 사업계획서간에 기본적인 내용이 있다. 여기서는 사업계획서에 들어 가야만 할 내용들을 준비하는 과정에서 스스로에게 질문해야 할 사항들에 대해 알아 보고자 한다.

인터넷 비지니스에 대한 사업계획서를 작성하기 전에 다음과 같은 질문을 스스로 고민해야 할 것이다.

당신이 선정한 아이템을 몇 개의 단어로 명확하게 정의할 수 있는가 ?

만일 당신이 어떠한 비즈니스모델을 선정하였던 간에 중요한 것은 그 모델을 단순하고 명쾌하게 정의할 수 있어야 한다는 점이다. 아이템에 대한 정의가 명쾌하지 못하여 여러 가지의 부연 설명이 필요하다면 그 비지니스는 소비자들에게 쉽게 어필할 수 없다. 간단한 몇 글자로 당신의 아이템을 정의하라.

만약 간단하게 정의할 수 없다면 당신의 아이템은 집중화되어 있지 못한 산만한 아이템일 것이다.

당신 사업의 주고객(Target Customer)은 누구인가 ?

당신의 웹사이트가 목표로 하는 고객이 누구인 지에 대한 명확한 설정이 없다면 그 사이트는 목적지 없이 항해하는 배와 같은 꼴이 된다. 당신의 고객층에 대한 명확한 정의가 곧 당신이 진출하고자 하는 시장이다.

어떠한 수익을 얻고자 하는가 ?

인터넷에서 사업을 한다고 했을 때, 수익을 발생시키는 방법은 매우 다양하다. 즉, 광고, 판매, 거래수수료, 회비, 정보제공료 등. 이중에서 당신의 사업은 어떠한 수익 원천이 있는가를 정의해야 한다. 이 수익 원천은 하나일 수도 있지만 대부분 여러가지를 조합하여 다양한 수입원을 가져 가고 있다.

어느 정도의 비용(초기 투자 비용, 운영비용)이 발생되는가?

인터넷에서 사업을 하는 데에는 의외로 많은 자금이 들어 간다. 간단하게 홈페이지 정도를 구축하는 것이야 별로 비용이 않들겠지만 본격적인 상업 사이트를 만들려면 많은 돈이 들어 간다. 소규모 비지니스에서는 견디기 어려운 고통중의 하나 일것이다. 따라서 나름대로 다양한 소스를 통해 필요한 자금 규모를 예측하고 초기 투자 비용과 운영비용으로 나누어 예산을 설정해야 한다.

수익이 발생하지 않을 수도 있다는 가정하에 최소한 1년정도의 기간에 대한 자금 예산은 준비하고 있어야 한다.

이상의 질문에 대해 간결하고 명쾌하게 답변을 할 수 있다면 당신은 이제 본격적으로 사업계획서를 작성할 준비가 되어 있는 것이다. 만약 이상의 질문에 대한 답변이 궁색하다면 당신은 당신이 생각하고 있는 비지니스를 다시한번 고려해보아야 한다.