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사업계획서에서 답변해야 할 핵심질문

KnowledgeFactory/사업계획서 Study 2012. 7. 3. 18:51 |
사업계획서에서 답변해야 할 사항

  귀사의 제품은 무엇인가?
누가 고객인가?
누가 이것을 팔 것인가?
얼마나 많은 사람들이 이 제품을 살 것인가?
이 제품을 설계/생산하는데 얼마의 자본이 필요한가?
제품의 가격은 어떠해야 하나?
언제 손익분기점에 도달할 수 있을 것인가?

  경쟁(Competition)관련사항

  경쟁사가 누구이고, 그들은 무엇을 하고 있나?
경쟁사가 제시하는 제품/서비스의 주된 가치는 무엇인가?
경쟁사의 핵심역량/경쟁원천은 무엇인가?

제품(Product) 관련사항
  왜 사람들이 이 제품을 사야 하나?
이 제품이 경쟁사 제품과 어떻게 다른가?
제품 출하 전 시험사용 등 시물레이션이 필요한가?
브랜드는 무엇인가?

고객(Customer) 관련사항

  고객들이 이 제품/서비스를 좋은 아이디어라고 생각 할 것인가?
특정 그룹에 초점을 맞출 것인가?
구매할 진짜 고객은 누구인가?
고객들이 이 제품에 대해 얼마까지 지불할 수 있을까?

  마케팅 전략(Marketing Strategy) 관련사항

  귀사의 전략목표와 마케팅목표는 무엇인가?
제품을 어떻게 판매 할 것인가?
누가 수요를 창출할 것인가?
구체적인 마케팅계획은 어떠한가?

현실성의 검토
  이것이 귀하에게 맞는 프로젝트인가?
귀하의 핵심역량은 무엇인가?
이 사업이 제대로 운영될 수 있을 것인가?

자금조달 관련사항

  당신은 귀사에 얼마나 투자할 것인가?
투자자들이 투자에 매력을 느낄 수 있는가?
자금조달계획이 현실적으로 수립되었는가?
당신은 투자자들을 설득할 자신이 있는가?

 

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Posted by BIZINPLAN
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